29 Aug, 2008
職場の整理整頓について
新規のお客様と取引を始めるときは、余程の遠方で無い限り、先方の事務所か職場を訪問するようにしています。
職場を見ると、そこの事業者の経営姿勢が大体分かります。
事務所の机の上の整理整頓が出来ているかどうか、部屋の掃除が行き届いているか、従業員や出入り業者の雰囲気が良いかどうか等、これらは、そこの経営者及び経営状態がそのまま現れてきます。
事務所の机の上に書類がゴチャゴチャに散らばっていたり、部屋の隅に綿埃があったり、従業員などに私語が多かったり、無愛想な感じだったり、小さな声でボソボソと話し合っていたり、そこで仕事している人達には毎日の事なので意外と気が付かないものなのです。
そういう事務所の経営者は、しっかりした経営方針もなく、経営計画もなく、経営努力もせず漠然と日々を過ごしているだけで、殆どは５年経たない内に経営が傾いてきて最悪の場合倒産ということになりかねないのです。
なぜか最近、売上が落ちてきている方、資金繰りが苦しいと思っている方は、まず自分自身の姿勢を見直してみてください。
大事なお客様のために仕事をしていますか？全てのお客様が満足していると思っていますか？何のために、この仕事をしているのですか？儲けるために仕事をするのではなく、お客様の役に立つ仕事をして下さい。
そうでないと、貴方のやっている仕事は、社会に於いて必要のないものとして、いずれ排除される事になります。
27 May, 2008
なぜ売上が下がってくるのか？
事業を初めて３・４年経つと、殆どの中小事業は、なぜか売上が少しずつ下がってきます。
事業主自身にもなぜか分からない、自分は今まで通りにやっているのに、そういう時ってありませんか？
果たして本当に同じようにやってきていますか？開業した頃よりもテンションがかなり下がっていませんか？
何年経っても売上の下がらない組織というのは、不思議と開業の頃のテンションを維持しているものです。
特にワンマンで事業を運営している組織は、顕著に売上減小傾向が現れてきます。
飽きた？疲れた？いろいろ原因を考えるのですが、決め手がない様な気がする。
でも、確実なのは開業した頃のやる気は無くなって居るんです、あの頃の「売上を上げるためなら何でもやる」的な勢い、
今、自分自身にその勢いで仕事をしろと言われても、まず出来ないでしょう。
本当は原因が分からないんじゃ無いんです、分かっていても出来ない事を、うすうす気が付いて居るんです。
そして、ますます売上は下がって行きます。
自分自身に強烈な刺激を与えるしかないと考えて、自己啓発の本を読んだり、講演会に行ったり、
サークルには行って活動したり、でもその効果なんていうのは数日のものです、長続きしません。
所詮、他人に助けて貰う事しか考えていないからじゃ無いですか？
自分自身に厳しいノルマを課して、こつこつやるしか無いのです、経営者なのですから。
どうしたら、売上が上がるか、常に悩み苦しむこれが経営者の宿命なのです、
その結果が、後から忘れた頃に数字になって現れてきて、その時に初めて報われるのです。
でも、報われているときも決して油断しないで、売上が落ちてきたときに備えて考えて行かなければなりません。
その繰り返しの中に、自分自身の喜びを見つけていくのです。
それがやれないのなら、なるべく早めに事業を閉鎖して、どこかの組織に所属することを検討した方が良いです。
23 May, 2008
今、どんな仕事が儲かっているのか
「今、どんな仕事が儲かっているのか」と言う事は事業主の方は結構興味がありますね。
いろいろな情報の中から、結構良さそうな仕事が有ると、真剣にやってみようかと考え始めます。
飲食業の方が雑貨小売業を始める場合とか、建設業の方が貸金業を始めるとか、いろいろ聞きますが。
皆さん初めても、必ず失敗しています、相当なお金を無くしただけで何も残りません。
それよりも、本業に投資しておいた方がよっぽど効果があったと後悔をする結果になります。
本業が順調なうちは、決して別の仕事の事なんか考えないのですが、何年か仕事を続けていくと、
開業の頃の頑張る気持ちが段々マンネリ化して、結果売上が落ちてきて「おや？」っと思っているうちに
益々売上が落ちてくる、なにをやっても上昇しない、訳が分からないという気持ちが段々そこから逃避したく
なってくる気持ちに変わってきて、「何か他に良い仕事無いかな？」という気持ちになる。
でも、他の仕事だって決して甘くはないのです。新しい仕事を始めるなら、今までの何倍も苦労しなければならないのです。
そんな苦労するなら、今までの実績のある本業で苦労してみては如何でしょうか？きっと良い結果が出ると思いますよ。
25 Mar, 2008
運転資金の借入について
いつも思うんですけど、運転資金の借入は基本的には短期借入で、最長でも１年以内で完済するものでしょうね。
具体的には半年後に入金があり、それで一括返済する予定と言う事で当初の借入をするのが普通で、
最初から３年とか５年で借りて分割返済なんておかしいと思うんですよね。
そんな借入金残高が常に決算書にある会社って評価が下がりますよね。
06 Jul, 2005
経営者の皆さん、毎年一度作成している財務諸表を、たまには見てみてください。
「貸借対照表」の「資産の部」「負債の部」に記載されている内容を、把握していますか？
例えば、「仮払金」「仮受金」は、毎決算期に精算していますか？
「役員報酬に対する未払金」や「役員借入金」の残高が、思わぬ巨額になっていませんか？
「有形固定資産」の内訳に、既に除却しているのに処理されていないものは有りませんか？
「リース資産の未払金」の残高は把握していますか？これは借入金残高と同じです。
他にもいろいろ有るので、一度じっくり御社の決算書を見てみては如何ですか？
（続き...）15 Jun, 2005
独立開業を考えたときに（飲食店 �ァ�
接客係はお店の顔です、感じの悪いお店ではいくら美味しいものでも不味くなり二度とお客は来なくなります。
料理プラス接客態度で料金に対するお客の満足度が決まるわけです。
お客が料金を高いと思うか安いと思うかは金額ではなく満足度です、高級料理店でも流行っているお店と流行ら
ないお店があり、大衆料理店でも流行っているお店と流行らないお店があるように、如何に お客に気分良く美
味しい料理を食べて貰うかで決まるのではないでしょうか？
10 Jun, 2005
独立開業を考えたときに（飲食店 �ぁ�
「料金設定」について、
おもしろい事に消費者ってお店で使う金額を予め大体決めて置くみたいですね、
例えば昼食をしようと、お店に入って注文したところ、思ったより安かった時
もう一品追加注文したり大盛りにしたりして、結局一定の金額になるみたいです。
だから数品目の粗利を大幅に悪くしても、その商品でお客を呼べば
来店したお客は、その商品の他にいろいろ追加注文したりして、
結局客単価は変わらないという現象が起きているみたいですね。
09 Jun, 2005
独立開業を考えたときに（飲食店 ��）
「立地条件」これは資金繰りの重要な問題になります、
例えば理想的な店舗物件が見つかったとします、
でも家賃が予定していたよりもかなり高かった場合、
無理して借りるか、諦めて別の割安な物件を探すか選択が必要になります。
前者は当然リスクが高くなります、
言い訳はききません、真剣勝負が望ならこちらがお勧めです。
後者はリスクは低いですが商売上は不利ですし、
お客に認知して貰うために定期的に広告宣伝費を掛けるという余分の出費も出てきます、
もし思うようにお客が集まらないときは「立地条件」を理由にして自分に逃げ道を作り、
消極的な商売しか出来ません。
どちらにしても、家賃の上限を決めてから店舗を探すのではなく、
自分の理想の「立地条件」をイメージして探す方がベターではないでしょうか。
（続き...）
08 Jun, 2005
独立開業を考えたときに（飲食店 �◆�
まず「味」について考えてみます。
飲食店を経営する上で「美味しい」と言うことは当然ですよね、
美味しいものをお客に提供することが出来なかったら開業する意味がないので、
直ぐに開業を諦めてください。
「味」には絶対の自信を持ってください。
美味しければお客は探してでもやってきます。
（続き...）
08 Jun, 2005
独立開業を考えたときに（飲食店 � �
当たり前のことですけど、以外と忘れてしまう事ってありますよね。
例えば飲食店を始めようと思ったときに、大事なことは
まず「味」、「立地条件」、「料金設定」それと「接客係の訓練」、
最低でもこの４つは１００％納得しているかどうかです。
もし１００％で無いものがあったら１００％になるまで
開業はストップして置いた方が無難です、
見切り発車ほど怖いものは有りません。
（続き...）
27 Apr, 2005
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